Préparer une négociation libre (hors code de la commande publique) : analyse comparative d'offres, argumentaire de négociation, et évaluation de l'intérêt d'adhérer à une centrale de référencement privée (CAHPP, Helpevia, CACIC…).
Directeur / Responsable achats · Direction générale / DAF — Outils : Claude Cowork, Claude for Excel
Dans le privé et l'associatif, la négociation est libre — pas de procédure formalisée, pas de grille imposée — mais l'analyse doit rester rigoureuse : c'est elle qui fait le résultat de la négociation. L'IA structure la comparaison des offres et l'argumentaire par levier, et objective une décision souvent prise à l'intuition : adhérer à une centrale de référencement ou négocier en direct. L'acheteur, lui, négocie.
Vos historiques de prix et de volumes et les conditions publiques des centrales de référencement.
Tableau comparatif d'offres, argumentaire de négociation par levier, note d'aide à la décision « adhérer à une centrale vs négocier en direct ».
Statut de fiabilité : C Corroboré — sources secondaires.
Le prompt, les données types et le déroulé d'atelier de ce cas sont transmis après un premier échange, ou lors d'un atelier.
Décider · Tester · Ancrer — du premier cadrage à l’ancrage des usages dans le travail quotidien.
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