Préparation des échanges de négociation (procédure avec négociation / MAPA)
Structurer les questions et les argumentaires de négociation dans le cadre autorisé (procédure avec négociation, MAPA) : une trame identique pour tous les candidats admis, fondée uniquement sur l'offre de chacun.
Acheteur de filière / marchés publics — Outils : Claude Chat, Claude Cowork
🔒 Commande publique — confidentialité & égalité de traitement. Les
principes de l'article L3 du code s'appliquent pleinement : jamais d'offres de candidats
dans un outil grand public non maîtrisé (secret des affaires), même méthode pour tous,
décision humaine motivée et traçable. L'IA prépare, l'acheteur analyse, la commission
note et motive. Voir Gouvernance et garde-fous.
Pourquoi ce cas
La négociation est l'un des moments les plus délicats de la commande publique : autorisée en
procédure avec négociation et en MAPA, elle reste encadrée par l'égalité de traitement et la
confidentialité des offres. Bien préparée, elle améliore réellement les offres ; mal
préparée, elle fragilise la procédure. L'IA structure les questions et les argumentaires —
candidat par candidat, sur la seule offre de chacun — et impose une trame commune qui protège
la méthode. L'acheteur négocie, la commission décide et motive.
Points de vigilance
Fiche placée sous le badge « Commande publique — confidentialité et égalité de traitement » :
aucune offre réelle de candidat ne doit être soumise à un outil grand public non maîtrisé, la
méthode doit être strictement identique pour tous les candidats admis à négocier, et aucun
élément d'une offre ne doit jamais être communiqué à un autre candidat. Reportez-vous à
Gouvernance et garde-fous.
Données mobilisées
Le cadre de négociation prévu par votre procédure et votre grille de critères pondérés. Aucune offre de candidat dans un outil non maîtrisé : la préparation se joue sur des offres fictives.
Résultat attendu & valeur décisionnelle
Pour chaque candidat, une liste de questions factuelles fondées sur sa seule offre ; un argumentaire de négociation par levier ; une trame de compte rendu d'échange identique pour tous. Vous entrez en négociation préparé, avec une méthode identique pour tous les candidats — traçable en cas de recours.
Garde-fous
Confidentialité des offres : jamais d'offres de candidats dans un outil grand public non maîtrisé — données fictives à l'atelier.
Égalité de traitement entre candidats admis à négocier : même méthode, même trame pour tous.
Jamais d'élément d'une offre communiqué à un autre candidat, directement ou indirectement.
La décision d'attribution reste humaine, motivée et traçable : l'IA prépare, l'acheteur négocie, la commission décide.
Sources
Code de la commande publique : procédure avec négociation et MAPA ; principes de l'article L3 — primaires (V).
Fiches DAJ sur la négociation dans les marchés publics — primaires (V).
Analyses doctrinales sur la conduite de la négociation en commande publique — secondaires corroborées (C).
Statut de fiabilité : C Corroboré — sources secondaires.
La fiche complète est sous code.
Le prompt, les données types et le déroulé d'atelier de ce cas sont transmis après un premier échange, ou lors d'un atelier.
Chaque cas de ce site est qualifié par son régime d’usage — accélérer,
éclairer, expérimenter, encadrer, écarter — une première qualification, à affiner selon vos
données et vos outils. Découvrir le cadre d’arbitrage →